中信建投證券研報(bào)顯示，由于中秋雙節(jié)重疊和今年疫情影響下出境游受阻，較多人選擇回家，彌補(bǔ)春節(jié)未走親訪友、家人團(tuán)聚的損失，因此預(yù)計(jì)今年中秋白酒需求較為緊俏，白酒股在Q3也有望出現(xiàn)增長(zhǎng)小高峰。

中秋節(jié)也是每年白酒消費(fèi)的第一個(gè)高峰期，近期第一財(cái)經(jīng)記者對(duì)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，中秋旺季白酒消費(fèi)明顯回暖，部分經(jīng)銷(xiāo)商反映市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況已恢復(fù)到去年同期，但市場(chǎng)分化則進(jìn)一步加劇。此外，盡管市場(chǎng)向好，但出于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)不確定性的擔(dān)憂，受訪經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)今冬市場(chǎng)仍保持謹(jǐn)慎觀望。

據(jù)了解，在中秋節(jié)前十幾天，市場(chǎng)白酒銷(xiāo)售就有不同程度的增長(zhǎng)，而各酒企也都推出了不同的優(yōu)惠措施，比如滿減、買(mǎi)贈(zèng)等方式，以加速銷(xiāo)售。

以超市渠道為例，記者在北京多家沃爾瑪、家樂(lè)福等超市看到，500毫升53度飛天茅臺(tái)基本無(wú)貨，而包括經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573、青花郎、洋河夢(mèng)之藍(lán)、青花汾等高端白酒都有促銷(xiāo)活動(dòng)，但大多在建議零售價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠20元-200元不等，比如青花汾20優(yōu)惠140元/瓶，青花郎優(yōu)惠179元/瓶，整體而言高端白酒的優(yōu)惠幅度并不大。

300元以下的中低端白酒促銷(xiāo)力度較大，特別是部分渠道產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，多數(shù)都推出了買(mǎi)一贈(zèng)一或買(mǎi)一贈(zèng)二的活動(dòng)。與此同時(shí)，部分電商平臺(tái)也成為白酒品牌打折去庫(kù)存的渠道之一，有某知名白酒品牌旗下的渠道產(chǎn)品不但滿一件打5折，還可以參加平臺(tái)疊加滿減的活動(dòng)。

不過(guò)據(jù)超市工作人員介紹，盡管優(yōu)惠力度較大，但今年中低端白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況平平，而消費(fèi)者大多購(gòu)買(mǎi)少量的高端白酒，用于走親訪友和親友聚飲。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在市場(chǎng)流通中，商超渠道僅占白酒走貨的一部分，但也側(cè)面反映出市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，今年中秋白酒消費(fèi)市場(chǎng)正在進(jìn)一步分化。

相比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)混亂，中秋期間名酒產(chǎn)品批價(jià)穩(wěn)定。

中秋節(jié)前2020年53度飛天茅臺(tái)的一批價(jià)一度沖高2800元-2900元/瓶，節(jié)后價(jià)格有小幅波動(dòng)，但近期穩(wěn)定在2700元/瓶到2750元/瓶，但這屬于中秋節(jié)備貨完成后的自然回調(diào)，而且回調(diào)幅度有限;同期，52度經(jīng)典五糧液的批發(fā)價(jià)也穩(wěn)定在950元/瓶到970元/瓶之間，這也是近年來(lái)的高位。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)大型經(jīng)銷(xiāo)商寶醞名酒市場(chǎng)負(fù)責(zé)人侯峰告訴第一財(cái)經(jīng)記者，9月份公司銷(xiāo)售環(huán)比有較大增長(zhǎng)，主要來(lái)自于高端白酒如國(guó)臺(tái)龍耀年份酒等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也顯示出市場(chǎng)對(duì)于高端白酒的需求較為穩(wěn)定。

在白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái)，市場(chǎng)加速分化也是當(dāng)下國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，由于上半年疫情的原因，整個(gè)白酒行業(yè)庫(kù)存量較大，消費(fèi)總量下滑已成定局，但從市場(chǎng)情況可以看到，名酒品牌的優(yōu)勢(shì)正在體現(xiàn)，特別是在存量擠壓式的競(jìng)爭(zhēng)格局下，酒類(lèi)消費(fèi)呈現(xiàn)品牌化，理性化消費(fèi)的趨勢(shì)。

而在業(yè)內(nèi)看來(lái)，中秋節(jié)之后也是傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售旺季，為了保增長(zhǎng)，今年市場(chǎng)分化的情況會(huì)進(jìn)一步提速。

曾操盤(pán)中小酒企多年的中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青告訴第一財(cái)經(jīng)記者，疫情之后，更少的消費(fèi)場(chǎng)景讓白酒的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，特別是在市場(chǎng)投入上，中小酒企并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

他以國(guó)窖1573在山東臨沂費(fèi)縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市鋪貨情況為例，一個(gè)貨架一年的陳列費(fèi)9600元，每個(gè)月要付800元現(xiàn)金。“不靠拿錢(qián)去投入，別說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)，連貨上架都成問(wèn)題。”他說(shuō)，對(duì)區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，平時(shí)的客情關(guān)系在名酒廠的財(cái)大氣粗面前缺乏抵抗力，生存空間會(huì)越來(lái)越小。

值得注意的是，盡管市場(chǎng)在分化，但今年白酒中秋市場(chǎng)的旺季成色尚可，多數(shù)受訪經(jīng)銷(xiāo)商指，市場(chǎng)雖然缺少驚喜，但今年中秋旺季的酒水銷(xiāo)售情況已與去年同期整體持平或略有增長(zhǎng)。

中信建投證券研報(bào)顯示，由于中秋雙節(jié)重疊和今年疫情影響下出境游受阻，較多人選擇回家，彌補(bǔ)春節(jié)未走親訪友、家人團(tuán)聚的損失，因此預(yù)計(jì)今年中秋白酒需求較為緊俏，白酒股在Q3也有望出現(xiàn)增長(zhǎng)小高峰。

不過(guò)受訪經(jīng)銷(xiāo)商大多對(duì)今年春節(jié)市場(chǎng)的情況還保持觀望，主要是由于疫情對(duì)今年上半年白酒銷(xiāo)售帶來(lái)很大的影響，因此在年底和明年的備貨計(jì)劃上，經(jīng)銷(xiāo)商也變得更加謹(jǐn)慎。