半個世紀前，在浙江蘭溪的一個山坳坳里，有一群普普通通的工人，他們靠手工制作油漆刷為生。歲月不居，時節如流，誰又能想到，如今這區區400余人的制刷廠，作為浙江土畜漆刷拳頭商品的重要產業基地，已經一躍成為全國制刷行業的領軍企業，連續十多年位居全國第一，較第二名高出50%以上。這其中的“秘訣”，沒有誰比制刷廠負責人顧萬鈞更了解。

顧萬鈞，1971年出生，1993年參加工作，1999年加入中國共產黨，現任浙江土畜集團紀委委員、惠隆第二黨支部書記，業務二十二部兼業務八部經理，蘭溪墩頭制刷廠、恩澤惠隆制刷廠董事長。曾獲得浙江省國貿集團優秀黨員、“國貿之星”、省屬企業優秀黨員、浙江省萬名好黨員、浙江省國有企業突出貢獻個人、浙江省擔當作為好支書等榮譽。

朝斯夕斯 念茲在茲

“浙江土畜從上世紀80年代就開始出口刷子，那時候都是手工活，效率不高，但也能在溫飽線上，所以大家也沒有特別的創新意識，每年出口額也只能達到100萬美元左右。”顧萬鈞說。隨著改革開放的不斷深入，依托于浙江土畜這個老牌外貿企業平臺，顧萬鈞見識到了各式各樣的先進產品和技術。1985年，公司的第21類刷子的注冊商標——“UNIVERSE”(宇宙)牌成功拿到了馬德里協定和議定書頒發的商標注冊證。商標的成功注冊，給了顧萬鈞極大的鼓勵和信心。“一把漆刷很不起眼，他屬于工具大類里的一個偏門，在很多交易會展覽里，根本看不到這個產品，和通常大家想得到的工具，如電鉆、鉗子、螺絲刀、榔頭等沒法比。但我們這么早就申請了刷子的牌子，就是要在別人都看不上的產品上做到專業、深入、精通，把產品做大、品牌做強，從而形成自己的核心競爭力，成為這個門類里的領軍人。”他表示。

顧萬鈞帶領公司刷子組積極尋找國外大客戶，同時加快國內供應鏈渠道建設，依托蘭溪的兩家直屬企業(蘭溪墩頭制刷廠、恩澤惠隆制刷廠)打造制刷基地，趟出了一條工貿一體化經營的道路。1994年，公司成功生產了英國高檔油漆刷R64，這是英國刷子廠的老牌拳頭產品，在歐洲乃至全球都屬于偏高檔的產品。這批漆刷的出口，是中國漆刷行業里的里程碑，標志著中國的刷子成功達到了西方的先進水平，成為了“UNIVERSE”漆刷走出國門、走向世界的敲門磚。

從那以后，在廣交會、國外專業展會上，都能看到“UNIVERSE”的身影，客戶也紛紛夸贊浙江土畜的刷子質量好、做工精細，是可以無限回購的好產品。2010年，浙江土畜的漆刷業務年出口額達到了1650萬美元，是中國最大的漆刷出口公司，超過第二名58%。2020年實現漆刷出口3010萬美元，首次突破3000萬美元大關，創下歷史新高，連續十多年位居全國第一，穩超第二名50%以上。

“一口清”與“活字典”

“作為一個業務員，熟悉自己的產品，那是基本功。”顧萬鈞自從一頭扎進“刷子世界”以來，不是在跑市場、對比價格，就是在看工廠、對比產品。數百種刷柄與刷頭，有款式一模一樣，尺寸差一兩厘米的，也有尺寸一模一樣，款式略有不同的，刷柄與刷頭的搭配，好比排列組合，而價格更是千差萬別。不過到了顧萬鈞這里，只要客戶說出刷頭和刷柄型號，他就能馬上報價，同事們見到他也會調侃一句“那個讓電腦退休的男人”。

“我們要對自己的產品有信心、對價格有把握、對市場有了解，才能讓品牌走得出、叫得響。”2011年，俄羅斯的LAKRA公司與公司漆刷團隊決定共同合作在俄羅斯擴大市場份額，顧萬鈞根據客戶需求，帶領團隊迅速設計研發了10款刷子，外形、功能、檔次都互不相同，在俄羅斯市場上一炮而紅，讓很多批發商從此喜歡上了“UNIVERSE”牌漆刷產品。在烏克蘭發生局部沖突后，俄羅斯經濟在西方制裁下日漸萎靡，漆刷行業受到波及，幾個俄羅斯本土品牌大幅提價，再加上擔心盧布貶值，更是裹足不前。而“UNIVERSE”漆刷逆勢而上打出“不斷貨”的口號，吸引了眾多批發商的目光。到2015年7月，該漆刷已經超過2014年全年的銷量，同比上升將近300%。

磨礪以須 倍道而進

2020年，顧萬鈞立足工廠自身發展的需求，在省國貿集團指導下，深入開展新時代產業工人隊伍建設改革試點工作，著力打造一支有理想守信念、懂技術會創新、敢擔當講奉獻的產業工人隊伍。顧萬鈞發揮蘭溪墩頭黨支部堡壘作用，推出“數字工廠”項目，掛牌督戰，與重點崗位、關鍵技術布局相結合，選拔了一批腳踏實地、技術精湛、肯動腦筋的業務能手組成“技改突擊隊”，在支部黨員帶領下協同攻關，確保“干一件、成一件”。

通過努力，“技改突擊隊”先后完成了多個技改提升項目，包括：學習并引進機械洗絲技術;自行研發“減少機械手對模具意外損傷、一人可控多機”的操作技術;自動裝毛機改造項目，實現了從“一機一產品”到“一機多產品”的跨越;刷頭包裝機改造項目，使刷頭安裝效率由過去的人均每天2、3千支大幅提高到了每天1萬支，在同行業中處于領先地位。

目前，該廠為省土畜生產的兩大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”已被省商務廳評為浙江出口名牌;“UNIVERSE”被中國機電進出口商會評為“中國出口推薦品牌”;一些擁有國家專利的漆刷產品更是獲得諸多國外客戶青睞，成功入駐沃爾瑪等全球優質大型商超。蘭溪墩頭制刷廠也連續多年被蘭溪市人民政府、梅江鎮人民政府授予“畝均稅收20強企業”“梅江新崛起突出貢獻獎”“發展經濟重大貢獻獎”“美麗廠區示范單位”“社會治安綜合治理先進集體”等榮譽稱號，為助力浙江高質量發展建設共同富裕示范區“刷”出了新樣板。(通訊員 羊明珠)