在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大潮下，拉開(kāi)了2023年的序幕。截至三季度末，微博月活躍用戶(hù)數(shù)已突破6億，穩(wěn)步增長(zhǎng)的用戶(hù)和流量規(guī)模給品牌商家提供了高價(jià)值經(jīng)營(yíng)陣地。回顧2023年，微博信息流廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣引擎——微博V引擎推出了“多維經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)探索產(chǎn)品與技術(shù)的可能性，發(fā)現(xiàn)新增長(zhǎng)，以微博之力助各行業(yè)全力以赴拼經(jīng)濟(jì)。

一、產(chǎn)品上新：超粉&粉條產(chǎn)品力爆發(fā)，驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

剛進(jìn)入2023年，微博就進(jìn)行了超級(jí)粉絲通創(chuàng)意層升級(jí)，一方面革新創(chuàng)意生產(chǎn)方式，一方面支持“轉(zhuǎn)贊評(píng)”等社交資產(chǎn)的“可累積可復(fù)用”，通過(guò)公域流量獲得的豐富社交資產(chǎn)可以沉淀在微博賬號(hào)主頁(yè)，助力品牌經(jīng)營(yíng)私域陣地。

4月，微博品效協(xié)同策略工具——重定向產(chǎn)品策略升級(jí)，打造“人群洞察→用戶(hù)圈選→科學(xué)投放→數(shù)據(jù)評(píng)估→資產(chǎn)沉淀”的漸進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。連接全域資源，滿(mǎn)足多種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的需求。同時(shí)，還上線(xiàn)“標(biāo)簽廣場(chǎng)”功能，支持定制個(gè)性化人群投放。

依托獨(dú)一無(wú)二的星粉生態(tài)和輿論場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，微博是KOL營(yíng)銷(xiāo)、明星代言、跨界聯(lián)名等活動(dòng)的活躍營(yíng)銷(xiāo)陣地。今年7月，粉絲頭條上線(xiàn)的博文共創(chuàng)產(chǎn)品，最大化發(fā)揮明星/KOL價(jià)值、品牌/IP聯(lián)動(dòng)價(jià)值，為品牌“觸粉——圈粉——轉(zhuǎn)粉”提供了產(chǎn)品支持。博文共創(chuàng)是一個(gè)讓共創(chuàng)雙方共贏的廣告產(chǎn)品，共創(chuàng)賬號(hào)的粉絲能夠轉(zhuǎn)化為品牌私域資產(chǎn)，今年頻頻出圈的品牌跨界聯(lián)名也有了流量承接工具。手

把微博當(dāng)作“品牌運(yùn)營(yíng)場(chǎng)”的品牌商家，要充分理解它還是話(huà)題討論場(chǎng)、粉絲社交場(chǎng)。這種獨(dú)特的社交生態(tài)價(jià)值，為品牌增長(zhǎng)提供了潛在客戶(hù)。9月，微博“幫上頭條”上線(xiàn)“品牌潛客觸達(dá)”產(chǎn)品，通過(guò)“品牌強(qiáng)勢(shì)曝光+快速觸達(dá)潛在粉絲圈層”，實(shí)現(xiàn)了品牌與潛在粉絲間的“雙向奔赴”。而“幫上頭條”的另一高級(jí)權(quán)益——“評(píng)論彩蛋”則適應(yīng)了微博的粉絲社交場(chǎng)屬性，提升品牌導(dǎo)向型互動(dòng)。

今年微博超粉oCPX還新增了“微信加粉”的轉(zhuǎn)化形式，通過(guò)優(yōu)化加粉數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化鏈路，幫助廣告主降低加粉成本，助力私域經(jīng)營(yíng)。

廣告投放不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)。公私域的深度融合，更精準(zhǔn)、更立體、更科學(xué)的品效營(yíng)銷(xiāo)模式，更便于私域經(jīng)營(yíng)的廣告產(chǎn)品......信息流廣告V引擎盤(pán)活全域產(chǎn)品，為營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)一體化構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)陣地，驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

二、持續(xù)迭代：AI賦能產(chǎn)品大幅提效，滿(mǎn)足客戶(hù)多元營(yíng)銷(xiāo)訴求

2023年是AIGC發(fā)展元年，大模型層出不窮，微博也在探索將AIGC應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。9月，微博超粉新版本上線(xiàn)后，廣告模型已實(shí)現(xiàn)對(duì)素材維度的識(shí)別與學(xué)習(xí)，基于廣告主投放內(nèi)容，支持“智能文案生成”和“廣告文案衍生”。

除了借助AI，在助力廣告主提高投放效率方面，微博超級(jí)粉絲通對(duì)產(chǎn)品持續(xù)迭代。例如：超粉已支持批量復(fù)制計(jì)劃及優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意復(fù)用，投放操作更便捷；新增創(chuàng)意優(yōu)選機(jī)制，支持快速判斷優(yōu)質(zhì)素材；聯(lián)調(diào)工具全新上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多事件同時(shí)創(chuàng)建批量聯(lián)調(diào)，大幅提升了操作效率。

品牌營(yíng)銷(xiāo)需求日趨多元化，獲得品牌曝光、銷(xiāo)售線(xiàn)索，或是帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化等等，但廣告營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)仍是將合適的創(chuàng)意或商品匹配給合適的人。通過(guò)“轉(zhuǎn)化路徑的優(yōu)化”及“人群定向精準(zhǔn)度的提升”，能有效助力廣告投放的降本增效。

618期間，超粉上線(xiàn)“電商櫥窗”新組件，轉(zhuǎn)化路徑更直接，營(yíng)銷(xiāo)氛圍更應(yīng)景，有效提升了廣告博文的點(diǎn)擊到達(dá)率，降低了成本。9月，超粉靈動(dòng)落地頁(yè)上線(xiàn)基于LBS能力的表單及私信廣告組件，幫助門(mén)店類(lèi)廣告主提升了線(xiàn)索獲取及用戶(hù)到店效率。

10月，微博超粉“DMP定向”從三方面進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，人群覆蓋更全面，操作更便捷。另外，新上線(xiàn)的“內(nèi)容定向”產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了通過(guò)內(nèi)容找人，讓內(nèi)容場(chǎng)景下的精準(zhǔn)流量與廣告創(chuàng)意相匹配。根據(jù)廣告素材內(nèi)容，支持將廣告投放在內(nèi)容強(qiáng)相關(guān)的自然流量中，以觸達(dá)更感興趣、更易轉(zhuǎn)化的用戶(hù)。

面向游戲行業(yè)APP客戶(hù)，微博超粉在8月底全量上線(xiàn)了“每次付費(fèi)”優(yōu)化目標(biāo)，以“每次付費(fèi)成本”的達(dá)成為優(yōu)化目標(biāo)，為廣告主找到更多高價(jià)值付費(fèi)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)投放收益最大化。針對(duì)新游公測(cè)，微博還推出了貫穿“公測(cè)前（預(yù)熱期、預(yù)下載期）——公測(cè)首發(fā)期——公測(cè)后（常規(guī)運(yùn)營(yíng)回收期）”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助游戲客戶(hù)發(fā)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

三、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：飽和式擊穿關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，電商&游戲品效雙收

微博的“輿論場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在每一個(gè)熱點(diǎn)都會(huì)在此討論、傳播，這也決定了微博的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。年貨節(jié)、春節(jié)、618購(gòu)物節(jié)、國(guó)慶、雙11......每一個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，微博都是輿論主場(chǎng)，陪伴每一位商家制勝流量場(chǎng)。

進(jìn)入后疫情時(shí)代，2023年春節(jié)假期消費(fèi)需求得到集中釋放，“在年貨節(jié)打一場(chǎng)勝仗”成為品牌商家最關(guān)心的問(wèn)題。微博信息流廣告產(chǎn)品制定了“熱點(diǎn)——種草——互動(dòng)——破圈——收割”的完整營(yíng)銷(xiāo)流程，助力品效雙收。

每當(dāng)臨近618、雙11大促，微博總會(huì)將品牌商家的不同營(yíng)銷(xiāo)訴求拆解，進(jìn)一步制定適合當(dāng)下節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品組合。例如，今年618期間從“拉新破圈——心智種草——導(dǎo)流轉(zhuǎn)化”三方面推薦營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，雙11大促則以幫上頭條2.0、微信加粉等新產(chǎn)品為支撐，加入了“粉絲沉淀”這一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，更適合長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

對(duì)游戲、網(wǎng)服行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)、國(guó)慶假期是重要的獲量節(jié)點(diǎn)。微博提前預(yù)估了流量趨勢(shì)，分享了營(yíng)銷(xiāo)策略。讓廣告主能夠清晰感知流量變化，合理安排投放節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)聲量與效果同步提升。

四、增長(zhǎng)引擎：多維經(jīng)營(yíng)破解增長(zhǎng)難題，助力品牌可持續(xù)增長(zhǎng)

如何突破增長(zhǎng)的不確定性？產(chǎn)品與技術(shù)的新突破是一個(gè)重要的確定性因素。2023年，微博信息流廣告通過(guò)產(chǎn)品的持續(xù)更新、迭代，讓營(yíng)銷(xiāo)更精細(xì)化、更能幫助品牌持續(xù)增長(zhǎng)。這種產(chǎn)品的進(jìn)化，正是源于對(duì)市場(chǎng)的洞察。

這一年，微博信息流廣告V引擎圍繞“多維經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)以用戶(hù)為核心，幫助廣告主強(qiáng)化社交平臺(tái)的資產(chǎn)沉淀，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

在品效營(yíng)銷(xiāo)方面，將廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求進(jìn)一步細(xì)分為“品效、效品、轉(zhuǎn)化”三類(lèi)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌與效果的同步提升。

在長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)方面，創(chuàng)意層升級(jí)、博文共創(chuàng)、長(zhǎng)序廣告等產(chǎn)品的推出，讓公私域營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有機(jī)融合，一次廣告投放有了更持續(xù)的價(jià)值釋放。

這一年，正如2023年度國(guó)內(nèi)字“振”，積極信號(hào)陸續(xù)釋放，經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，全社會(huì)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。

我們將增長(zhǎng)引擎寄希望于數(shù)字化技術(shù)，向產(chǎn)品要增長(zhǎng)，但每一次破解增長(zhǎng)難題，更何嘗不是萬(wàn)千品牌商家直面不確定性的勇氣？

身處2023年的深冬，我們告別昨天，是為了迎接更溫暖的春天。正是萬(wàn)千品牌商家的勇氣，給了平臺(tái)持續(xù)進(jìn)化的相信，愿以微博之力助力每一次增長(zhǎng)！

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