「無憂倍增」的CEO回答了這個(gè)問題。

企業(yè)利潤低無非就是兩個(gè)原因：

第一，人不行

很多公司花重金挖來幾位高管人才，可常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，很難復(fù)制他們以往的成功經(jīng)歷。

主要原因是體制內(nèi)的成就，大多源于前人栽樹，后人乘涼。在公司業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，出了點(diǎn)成績，不代表他們就很厲害，換個(gè)環(huán)境、換個(gè)模式往往就不靈了這很正常。

歸根究底，還是他們操盤的項(xiàng)目(職能)太細(xì)分，數(shù)量也太少。

第二、行業(yè)整體都不行

現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)在走下坡路?

地產(chǎn)行業(yè)。

政策收緊了，這不是以個(gè)人能力、個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的，尤其是大集團(tuán)公司的情況下，個(gè)人更難有作為，除非他是決策者。否則中層也好、高管也好，即便給出再正確的調(diào)整方案，再正確的調(diào)整意見，決策者不拍板，一切等于零。

其實(shí)，行業(yè)和人才是相輔相成的，互相影響的。

下滑的行業(yè)如果人才很強(qiáng)，照樣可以逆轉(zhuǎn)局面扭虧為盈，從行業(yè)的10名開外，爬到行業(yè)前三這也不錯(cuò)吧。

即便行業(yè)的路難走了，將“三輪車”升級(jí)成“汽車”，用技術(shù)升級(jí)作為生產(chǎn)力是必經(jīng)之路，大浪淘沙，淘汰的只是不思進(jìn)取的“三輪車”同行罷了。

人是制約公司發(fā)展的最核心因素。

根據(jù)「無憂倍增」的經(jīng)驗(yàn)來看，公司經(jīng)營最容易出問題的是兩個(gè)地方。

1、首先領(lǐng)導(dǎo)方向容易出問題。

比如，傳統(tǒng)電商決策者非要在淘寶上死磕直通車，無視新電商的流量與玩法，也不知道如何做私域流量，于是公司的發(fā)力方向都不對(duì)了。

2、其次是團(tuán)隊(duì)的技術(shù)往往太單薄。

頂尖的人才往往只會(huì)出現(xiàn)在大企業(yè)拿高薪+副業(yè)，或者辭職開公司賺取自己的合理利潤。

對(duì)公司而言必須打通三個(gè)核心模塊，利潤才能快速提升。

利潤=流量×轉(zhuǎn)化率×(客單價(jià)-成本)

影響利潤增長核心因素，最關(guān)鍵的就是：流量、產(chǎn)品和運(yùn)營3個(gè)模塊。

一、流量

線下門店的人流量，電商產(chǎn)品的頁面訪問量，服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品曝光量…

不僅需要提高自然流量，還需要提升的流量精準(zhǔn)+投產(chǎn)比合理，是流量的核心指標(biāo)。

自媒流量、搜索流量、口碑流量、社群流量等常用的12種流量渠道，每個(gè)流量渠道背后，都有成體系的操盤方法，每打通一個(gè)渠道，流量都會(huì)相應(yīng)增加，利潤也同樣水漲船高。

二、產(chǎn)品

產(chǎn)品決定客單價(jià)，同時(shí)和運(yùn)營一起影響轉(zhuǎn)化率。

為什么有的產(chǎn)品賣價(jià)不高?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和同行同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

市場上只有你一家賣，這屬于壟斷價(jià)格。

市場上有100家賣，你賣10000，人家賣8000，用戶一定會(huì)拋棄你。

所以必須得讓你的產(chǎn)品價(jià)值超過10000，超過同行所給予的價(jià)值。

比如你產(chǎn)品的功能比同行更全面一些，或者比同行夠解決的問題更徹底一些，這都是能夠提高客單價(jià)，帶來利潤增長的點(diǎn)。

三、運(yùn)營

運(yùn)營就比較復(fù)雜了，包括降本增效、粉絲運(yùn)營、私域運(yùn)營。

通過運(yùn)營去做SOP的流程優(yōu)化，用標(biāo)準(zhǔn)化流程來降本增效。

用一個(gè)通俗的例子說明，在彼得德魯克的案例里，二戰(zhàn)時(shí)期男丁都上前線，兵工廠只剩目不識(shí)丁的老弱婦孺，她們?cè)撊绾卧炀艿膶?dǎo)彈投射器?成了管理人員最大的難題。

解決方案是，用SOP流程運(yùn)營的手段，拆解流程采用紅燈、綠燈、黃燈的指示告訴婦女分別對(duì)應(yīng)什么動(dòng)作，大大提升了效率且降低人工成本，實(shí)現(xiàn)降本增效獲取利潤的目的。

這是運(yùn)營的基礎(chǔ)性操作。

企業(yè)利潤低離不開這3個(gè)核心模塊，企業(yè)利潤倍增也離不開這3項(xiàng)核心技術(shù)。

專業(yè)人做專業(yè)事，只有把核心業(yè)務(wù)做透了，才能走在行業(yè)前列，才是破解企業(yè)利潤低的終極解法。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。