身處“觸點大爆炸”的營銷新時代，傳統(tǒng)營銷的各種萬能解法已經(jīng)無法適應(yīng)新的消費需求。隨著數(shù)智化營銷成為主流趨勢，企業(yè)更需要以“客戶視角”拓展獲客渠道，重視品牌營銷的各種體驗，進而找到品牌業(yè)績增長的新動能。尤其是在同質(zhì)化競爭非常嚴重的快消品領(lǐng)域，實現(xiàn)營銷數(shù)智化、渠道化、場景化已經(jīng)成為品牌競爭的核心話題。對此，有著“湖北第一酒”美譽的白云邊酒業(yè)就巧妙運用數(shù)智化營銷理念，實現(xiàn)了市場業(yè)績與品牌價值的雙豐收。

1952年就建廠的白云邊位于歷史悠久的釀酒勝地荊州，以“芳香優(yōu)雅，醬濃協(xié)調(diào)，綿厚甜爽，圓潤怡長”的獨特風(fēng)格被輕工部確定為全國濃醬兼香型白酒的典型代表。近年來，圍繞“鑄百年品牌，建百億集團”的戰(zhàn)略目標，企業(yè)在立足湖北市場的同時開啟全國市場布局，全面進入高質(zhì)量發(fā)展期。然而在產(chǎn)業(yè)形勢一片大好的前提下，近幾年的新冠疫情讓白云邊在內(nèi)的酒企銷售拓客受到影響，再疊加消費升級等因素影響，企業(yè)急需在市場營銷領(lǐng)域推出新舉措改變市場僵局。經(jīng)過多方研究，白云邊酒業(yè)選擇數(shù)智化營銷領(lǐng)域的頭部服務(wù)機構(gòu)吉祥碼進行合作探索。

在此次合作中，雙方在BC聯(lián)動營銷上下足了功夫。結(jié)合白云邊酒業(yè)的市場布局特點，吉祥碼通過聯(lián)級返利活動，針對白云邊的終端網(wǎng)點和消費者做推拉結(jié)合的掃碼營銷活動，讓終端網(wǎng)點多賣多得消費者多買多中，實現(xiàn)了新品的成功推廣面世。在BC聯(lián)動營銷體系中，吉祥碼針對渠道、終端和消費者，分別在“進店營銷”、“在店營銷”和“私域營銷”三大板塊不斷豐富創(chuàng)新。特別是以營銷激勵盤活渠道的一系列措施，不僅順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢，還補全了客戶的產(chǎn)品價格帶，響應(yīng)了白云邊酒業(yè)推高推新的戰(zhàn)略方向。

再來一瓶的兌獎流程

在做好BC聯(lián)動營銷的基礎(chǔ)上，白云邊酒業(yè)進一步借助吉祥碼的“一物一碼”技術(shù)，凸顯出“產(chǎn)品即媒介”的特性。消費者通過掃碼不僅獲得商品信息，還能通過數(shù)智化“再來一瓶”的獎項設(shè)置獲得驚喜回報，這種與消費者高頻高效互動的營銷模式深受消費者好評、眾所周知，傳統(tǒng)的“再來一瓶”活動市場上很常見，但消費者并不能直接觸達品牌獲得收益，而是需要將兌獎憑證層層回收，存在效率低下、費用節(jié)流和兌獎造假等問題。相對來說，白云邊酒業(yè)通過吉祥碼提供的數(shù)智化再來一瓶解決方案，既解決了上述難點讓活動更高效，又能有效提升消費者停留時間與活動參與度，進而提高消費者對品牌的認可，讓消費者錨定產(chǎn)品。

公眾號互動活動

在活動期間，消費者憑微信電子卡券即可找白云邊酒業(yè)的門店就近兌獎，兌獎門店還可以得到兌獎費，直接兌獎返現(xiàn)到賬，無需墊貨補貨。此外，白云邊酒業(yè)與吉祥碼還進一步發(fā)揮品牌線上線下與消費者的互動效應(yīng)，通過公眾號的營銷互動活動，與消費者實現(xiàn)低成本的有效互動，通過針對終端網(wǎng)點現(xiàn)場的掃碼砸金蛋活動，拉動產(chǎn)品的銷售。這種多方聯(lián)動獲益的營銷模式，真正起到了立竿見影的作用。

終端網(wǎng)點現(xiàn)場的掃碼砸金蛋活動

從行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，進入后疫情時代，白酒行業(yè)很多品牌經(jīng)銷渠道銷售依然恢復(fù)緩慢，存在壓貨較多、成本壓力大、拓客困難的問題。在專注產(chǎn)品環(huán)節(jié)的同時，營銷理念的創(chuàng)新升級已經(jīng)迫在眉睫。數(shù)智化營銷時代的關(guān)鍵就是在于做到終端、渠道、場景等各個環(huán)節(jié)的觸點全觸達。以多種形式精準觸達目標客戶，為企業(yè)賦能實現(xiàn)業(yè)績倍增，白云邊酒業(yè)的營銷案例足以引起眾多同行業(yè)品牌方的反思與共鳴。

武漢吉祥碼是一家以二維碼為入口，為客戶提供智能營銷服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。它以一物一碼為基礎(chǔ)，以互動營銷為核心，以產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)、銷售專業(yè)、服務(wù)專業(yè)為立命，幫助品牌連接客戶、經(jīng)營私域流量、拓展客戶群體、提高營銷效率、平衡動銷激勵，全面實現(xiàn)“企業(yè)與客戶連接”的互聯(lián)網(wǎng)智能營銷閉環(huán)。未來，吉祥碼也會在不斷深練內(nèi)功的同時，繼續(xù)與各領(lǐng)域品牌加深合作，助力更多品牌通過一物一碼數(shù)智化營銷實現(xiàn)品牌全鏈路賣貨，獲得理想的營銷效果。

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