護膚市場發(fā)展飛速,呈現(xiàn)出消費群體年輕化、需求多樣化等特征,從消費者、市場、營銷模式等,護膚行業(yè)正在悄然發(fā)生著巨大的變化。以倩璽為例,短短1年多的問市以來,倩璽獲得多項殊榮和傲人成績加持,在引發(fā)市場沸騰和消費者關(guān)注的同時,也讓更多的人好奇,國貨倩璽異軍突起,到底做對了什么?

1、賽道選擇

倩璽創(chuàng)始人與幾位高管均在醫(yī)美護膚行業(yè)深耕多年,豐富的行業(yè)經(jīng)驗以及對行業(yè)的熟悉程度給了這家創(chuàng)業(yè)公司在護膚品領(lǐng)域一些獨特的優(yōu)勢。相比彩妝行業(yè),護膚行業(yè)有更高的 ARPU 值(用戶平均收入,Average Revenue Per User),市場潛力更大。

避開了高增長&大滲透的細分品類(抗衰,美白行業(yè)),選擇高增長但小滲透的品類作為主推(祛斑領(lǐng)域),錯位競爭積累核心品牌用戶后,再拓寬業(yè)務(wù)推出高增長且大滲透的細分品類(面膜、洗面奶等)。

未來倩璽不會局限在單一品類,將創(chuàng)造出多品類生活方式品牌,倩璽一直相信,高療效+愉悅體驗感+安全的成分一直都有豐富的市場。而倩璽一直也是這樣去做的。

2、品牌力

倩璽的首字母是Q,意為一個女孩子、向往世界,探索世界自然的內(nèi)心、同時也是自然與我們鏈接的一扇門。品牌靈感來自于創(chuàng)始人自身香港旅行經(jīng)歷,偶然的一次旅行萌生了創(chuàng)造倩璽的想法。品牌最核心關(guān)鍵詞療愈。倩璽相信,肌膚本身的自愈力是無窮的,因此始終堅持探索肌膚的友愛配方,重新喚醒肌膚自愈系統(tǒng)。在其他品牌還在主打什么科研成分的時候,倩璽品牌獨特的追求與治愈自然的態(tài)度更讓客戶向往。“探索肌膚友愛配方,治愈系分層護膚”,倩璽被打造成一個治愈、具有探索精神的女孩的角色,有著強烈的價值觀、審美和生活態(tài)度。

3、產(chǎn)品端

倩璽秉著搜集天然的有效成分,不概念性添加:只添加對肌膚有益的成分,不為華麗概念添加對肌膚增加負擔的成分 ;不刺激皮膚:不主動添加防腐劑,致痘成分、礦物油、熒光劑、漂白劑、動物油脂、孕婦慎用成分 ;不回避難題:用制藥的態(tài)度生產(chǎn)護膚品,尊重科學,誠實的面對每一個消費者;在不改變產(chǎn)品開發(fā)的原則下,不斷對芳香分子研究,為肌膚創(chuàng)造更愉悅的感官體驗,呼應(yīng)強化倩璽「療愈自然」的品牌特色和內(nèi)核。

4、內(nèi)容端

自然風格氛圍渲染圖文內(nèi)容(公眾號、小紅書等)多選取天然動植物、加深消費者對「療愈自然」以及 倩璽 品牌統(tǒng)一性的印象。

5、體驗端

消費者體驗多維觸達,基于電商業(yè)態(tài),在消費者接觸產(chǎn)品的第一環(huán)“開箱”體驗環(huán)節(jié),倩璽也做了很多巧思:把產(chǎn)品做出禮盒的形式、一個獨創(chuàng)水杯、一個日歷本,每次隨著打卡的形式,加強用戶對產(chǎn)品的體驗感。

綜上所述,倩璽在品牌端、產(chǎn)品端都完美承接了【療愈護膚】這一品牌核心關(guān)鍵詞,也給之后的全渠道營銷提供了精準的內(nèi)容支點,從而潛移默化的在終端消費者心目中形成了【差異化】的品牌感知。產(chǎn)品、成本和利潤,只要找準渠道,一定會獲得更多的消費認可。

品牌,承載溢價與復(fù)購,是內(nèi)容消費,是情感共鳴!持續(xù)深耕品牌,才能成為消費者在某種特定情緒下的“下意識首選”。倩璽,用制藥的態(tài)度生產(chǎn)護膚品,尊重科學,誠實的面對每一個消費者,以理性之姿,追求自然之美!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。