作為國內最早入局線上健身的頭部玩家Keep,于2021年1月11日完成了由軟銀愿景領投,高瓴資本、高都資本跟投的3.6億美元的F輪巨額融資,市值逼近20億美元,成為國內最接近納斯達克的線上健身品牌。

一、線下健身受困,線上Keep率先突圍

早先,國內許多線下實體產業都受到了疫情猛烈的沖擊,其中健身行業尤為慘烈,帶有聚眾性質的健身房歇業半年,倒下了一大批線下門店。

早在8年前,Keep以互聯網為切口進軍線上居家健身賽道,以運動科技為主線內容的專業課程干貨積累大量用戶,Keep APP上線的第100天便獲得了百萬的下載量。如今在資本狂熱的推動下,具有扎實內容輸出功底和科技驅動的Keep成為國內最接近上市的健身品牌。

在早先疫情肆虐的時間里,為用戶解決無法出門,獨自在家健身的枯燥痛點,Keep開展線上直播課程,搭建起完善的交付體系。

二、以內容為刀 科技為斧 持續深耕線上健身

早在2014年10月,Keep就開啟了公眾號運營,通過輸出健身干貨以幫助運動小白找到運動方法,從”可移動的健身教練“一直發展到如今Keep成熟的PUGC內容生態。

“Keep需要為用戶提供更好的運動體驗,其首要任務就是輸出更好、更專業的健身干貨內容”Keep聯合創始人彭唯曾在采訪中談及。

不滿足于官方自研的專業PGC課程,Keep在APP內置的UGC社區發力,聚集了超1000位運動達人,并鼓勵其開設屬于自己的UGC課程,至今已累計了156節達人IP百萬跟練課程。

21年尾巴,在年度創作者盛典上,Keep推出運動達人扶持政策(萬人伸展計劃),為Keep生態內的優質創作者提供億級流量及千萬獎金,旨在挖掘出更多有潛力的運動達人,并為其量身打造商業變現閉環,并提升頭部達人的IP號召與影響力。

為達人達人提高成熟的商業變現規劃,全力助力達人的成長。在平臺內營造更舒適的創作環境,助力達人輸出更多優質的健身內容。

基于運動內容這條主線,Keep衍生出完整的智能居家健身閉環,以內容+智能設備全方位為用戶健身之路出力,動感單車、智能跑步機等智能設備實現與用戶、課程的三重深度打通、智能手表、體脂秤則實時為用戶實現運動檢測與反饋。至今,Keep的智能居家健身生態已然成為一家能夠實現健身房功能的小型家庭工作室。

三、Keep的商業化布局 如何解決變現互聯網難題

基于互聯網的線上健身,在得益于互聯網的優勢,鏈接大量熱愛運動的用戶的同時,也受困于變現。

Keep作為線上健身先驅者,打通了課程內容到商城的鏈路,為用戶解決”吃、穿、用、練“的健身全需求,在用戶在需要健身設備的時候,能夠找到優質的產品和好的建議;同時展開Keepland業務線,試圖搭配線上進軍線下,打造小而精的健身訓練場所,區別于傳統線下健身房,取消年卡收費制,基于其APP的用戶承載與觸達能力采用更靈活,更具性價比的單節課程收費形式。

四、緊隨時代 擁抱用戶 洞悉需求

疫情期間,Keep展開線上直播課業務,解決用戶獨自在家訓練的枯燥痛點,通過成熟的互聯網技術及線下智能科技,實現用戶、直播間與教練的深度聯系,用戶可以通過實時彈幕與教練交互,教練同樣也能根據用戶的課程實時完成數據針對性的提供運動建議。

探索元宇宙,開創虛擬教練激起Z世代用戶的鍛煉熱情,與《劍網3》、虛擬女團A-SOUL及《拳皇97》等大熱IP聯動,通過吸引Z時代注意力的方法,幫助保持良好的健身習慣。

作為國內首批的線上健身品牌,Keep已經走過了七個年頭。從一開始“可移動健身教練”的工具性APP,不斷摸索至今形成覆蓋用戶健身全場景的平臺一站式生態閉環。在碎片化內容愈加發散的今天,Keep將繼續以先驅者態度探索線上健身的更多可能性,幫助用戶獲取”自律的快樂“。

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