1月25日，廣東納睿雷達(dá)科技股份有限公司(下稱“納睿雷達(dá)”)回復(fù)科創(chuàng)板三輪問詢。

圖片來源：上交所官網(wǎng)

在科創(chuàng)板三輪問詢中，上交所主要關(guān)注納睿雷達(dá)收入確認(rèn)政策、業(yè)務(wù)與技術(shù)、惠州項(xiàng)目和佛岡項(xiàng)目四方面的問題。

關(guān)于收入確認(rèn)政策，上交所要求發(fā)行人說明：(1)系統(tǒng)驗(yàn)收和終期驗(yàn)收劃分的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，13個合同收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)是否一致，系統(tǒng)驗(yàn)收到終驗(yàn)過程是否發(fā)生成本，發(fā)行人有無進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的工作，系統(tǒng)驗(yàn)收材料和終驗(yàn)材料是否存在差異，豐富典型天氣案例是否為必要條件;(2)發(fā)行人目前已售產(chǎn)品的使用是否正常，是否存在退換貨，發(fā)行人該類業(yè)務(wù)開展時間較短、累計(jì)交付產(chǎn)品數(shù)量較少，是否有足夠證據(jù)支持其產(chǎn)品在系統(tǒng)交付時點(diǎn)即基本確定符合合同要求、實(shí)現(xiàn)主要風(fēng)險報酬的轉(zhuǎn)移;(3)收入確認(rèn)政策中經(jīng)客戶驗(yàn)收的確切含義及具體標(biāo)志，結(jié)合發(fā)行人會計(jì)政策、合同約定和系統(tǒng)驗(yàn)收報告中對驗(yàn)收內(nèi)容的表述不完全一致，按項(xiàng)目逐一說明回復(fù)中提供的會計(jì)政策中產(chǎn)品“經(jīng)客戶驗(yàn)收”的具體標(biāo)志與合同對產(chǎn)品的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是否一致，產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)及客戶的系統(tǒng)驗(yàn)收報告是否一致，收入確認(rèn)會計(jì)政策執(zhí)行是否具有一致性;(4)在產(chǎn)品相同、客戶主要為氣象局的背景下，不同合同約定的驗(yàn)收步驟和驗(yàn)收條款存在不一致的原因，系統(tǒng)驗(yàn)收對客戶的主要意義和作用，約定系統(tǒng)驗(yàn)收是否符合行業(yè)慣例，系統(tǒng)驗(yàn)收是否存在商業(yè)實(shí)質(zhì)，請逐個項(xiàng)目說明系統(tǒng)驗(yàn)收會的組織方、相關(guān)專家如何確定、驗(yàn)收流程是否規(guī)范開展、開展的具體情況、提供哪些數(shù)據(jù)、是否與合同要求一致，并提供會議紀(jì)要等證明材料;(5)發(fā)行人產(chǎn)品驗(yàn)收是否符合氣象雷達(dá)產(chǎn)品測試大綱、驗(yàn)收規(guī)定的要求，驗(yàn)收時間與氣象雷達(dá)產(chǎn)品驗(yàn)收慣例不符的原因，發(fā)行人產(chǎn)品與C和S波段產(chǎn)品在驗(yàn)收上是否有實(shí)質(zhì)性差異、不需要較長運(yùn)行期驗(yàn)收是否合理，請結(jié)合前述驗(yàn)收規(guī)定分析收入確認(rèn)政策的合理性。

納睿雷達(dá)回復(fù)稱，在既有系統(tǒng)驗(yàn)收又有終期驗(yàn)收的項(xiàng)目中，氣象局在招標(biāo)文件中已經(jīng)對系統(tǒng)驗(yàn)收和終期驗(yàn)收的條款及相關(guān)要求進(jìn)行約定，公司是響應(yīng)各地氣象局的招標(biāo)條款及配合其安排進(jìn)行驗(yàn)收的相關(guān)工作，系統(tǒng)驗(yàn)收和終期驗(yàn)收區(qū)分如下：

系統(tǒng)驗(yàn)收的前提條件為發(fā)行人的雷達(dá)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)功能達(dá)標(biāo)，在安裝調(diào)試完成并投入觀測業(yè)務(wù)試運(yùn)行后，系統(tǒng)運(yùn)行需要達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出符合合同要求。

終期驗(yàn)收對于系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定狀態(tài)及氣象數(shù)據(jù)輸出要求與系統(tǒng)驗(yàn)收階段相同，更多的是對將業(yè)務(wù)全過程的規(guī)范性及完整性進(jìn)行檢查及驗(yàn)收過程的所有資料進(jìn)行整理并歸檔，終期驗(yàn)收發(fā)揮的作用主要是一方面豐富典型天氣抓取案例，另一方面進(jìn)一步驗(yàn)證雷達(dá)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

公司雷達(dá)產(chǎn)品在系統(tǒng)驗(yàn)收已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品符合合同要求，此時已經(jīng)滿足公司的收入確認(rèn)政策;根據(jù)對氣象局的訪談及函證確認(rèn)在完成系統(tǒng)驗(yàn)收后，氣象局已經(jīng)取得了雷達(dá)精細(xì)化探測系統(tǒng)的控制權(quán)，產(chǎn)品的主要風(fēng)險報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移給氣象局，因此公司在系統(tǒng)驗(yàn)收時確認(rèn)收入具有合理性。

公司銷售項(xiàng)目是通過公開招投標(biāo)獲取的，公司與氣象局簽訂的合同遵循的是在招標(biāo)材料中由氣象局制定的合同格式條款，不同氣象局的合同條款存在一定差異，但公司的收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)一貫是按照雷達(dá)系統(tǒng)運(yùn)行達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品符合合同要求時并經(jīng)客戶驗(yàn)收進(jìn)行的。

發(fā)行人13個銷售項(xiàng)目合同中，其中4個以終期驗(yàn)收作為收入確認(rèn)時點(diǎn)項(xiàng)目條款中由于合同中沒有約定系統(tǒng)驗(yàn)收階段，根據(jù)合同條款約定，僅在終期驗(yàn)收時雷達(dá)系統(tǒng)運(yùn)行達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品符合合同要求;而9個以系統(tǒng)驗(yàn)收作為收入確認(rèn)時點(diǎn)項(xiàng)目由于合同條款約定在系統(tǒng)驗(yàn)收時雷達(dá)系統(tǒng)運(yùn)行達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品符合合同要求。

根據(jù)上述情況，發(fā)行人目前的13個合同收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)一致，均是確認(rèn)為在雷達(dá)精細(xì)化探測系統(tǒng)產(chǎn)品交付使用、系統(tǒng)安裝調(diào)試完成，投入觀測業(yè)務(wù)試運(yùn)行后，系統(tǒng)運(yùn)行達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品符合合同要求時并經(jīng)客戶驗(yàn)收。

公司在判斷收入確認(rèn)時點(diǎn)并非簡單根據(jù)系統(tǒng)驗(yàn)收或者終期驗(yàn)收作為依據(jù)。

發(fā)行人在系統(tǒng)驗(yàn)收前需要將貨物交給業(yè)主，對貨物進(jìn)行安裝調(diào)試并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)等工作，在系統(tǒng)驗(yàn)收完成后，發(fā)行人的實(shí)質(zhì)性工作及主要義務(wù)已經(jīng)完成。

在系統(tǒng)驗(yàn)收到終期驗(yàn)收之間，發(fā)行人的主要工作是對雷達(dá)設(shè)備進(jìn)行定期巡檢，可能會發(fā)生巡檢的人工及差旅費(fèi)，檢修的原材料等費(fèi)用，該等費(fèi)用發(fā)生的金額較小，除相關(guān)項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目期間未發(fā)生支出。

系統(tǒng)驗(yàn)收和終期驗(yàn)收提交的資料大部分是一致的，主要包括雷達(dá)的檢驗(yàn)報告、出廠驗(yàn)收報告、數(shù)據(jù)產(chǎn)品圖例等;在項(xiàng)目完成系統(tǒng)驗(yàn)收時、并取得系統(tǒng)驗(yàn)收確認(rèn)書及專家意見，已表明發(fā)行人的雷達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)能夠穩(wěn)定運(yùn)行并輸出符合合同要求的氣象產(chǎn)品，輸出氣象產(chǎn)品圖例一般為①單臺雷達(dá)站氣象產(chǎn)品：基本量產(chǎn)品、降水產(chǎn)品、風(fēng)速產(chǎn)品、風(fēng)暴產(chǎn)品、氣旋產(chǎn)品、切變產(chǎn)品、粒子分類產(chǎn)品;②雷達(dá)站融合氣象產(chǎn)品(如有兩臺或以上雷達(dá)組網(wǎng))：基本融合氣象產(chǎn)品、降水產(chǎn)品、風(fēng)暴產(chǎn)品、風(fēng)場產(chǎn)品、氣旋產(chǎn)品、粒子相態(tài)分類產(chǎn)品。

發(fā)行人在系統(tǒng)驗(yàn)收提交的材料和終期驗(yàn)收的具體差異主要為雷達(dá)塔施工資料和運(yùn)行記錄：1)如項(xiàng)目中包含雷達(dá)塔建設(shè)，雷達(dá)塔基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資料，終期驗(yàn)收需要對雷達(dá)塔的建設(shè)和使用情況進(jìn)行總結(jié);2)培訓(xùn)及運(yùn)行階段的相關(guān)資料，主要是記錄在系統(tǒng)驗(yàn)收到終期驗(yàn)收之間的雷達(dá)運(yùn)行情況，進(jìn)一步驗(yàn)證雷達(dá)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

發(fā)行人產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，出廠前已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)收，同時發(fā)行人產(chǎn)品具有高度集成、小型化的特點(diǎn)，整機(jī)封裝運(yùn)達(dá)現(xiàn)場連通網(wǎng)絡(luò)和電源后即可投入運(yùn)行，過往的業(yè)務(wù)運(yùn)行中發(fā)行人積累較為豐富的天氣案例，因此發(fā)行人的產(chǎn)品具有抓取典型天氣的案例的能力。

目前X波段雙偏振相控陣?yán)走_(dá)的驗(yàn)收工作均由各地方氣象局組織和安排，發(fā)行人根據(jù)氣象局的工作安排配合其進(jìn)行驗(yàn)收工作，對于終期驗(yàn)收并未有明確的前提條件，如東莞市氣象局根據(jù)自身工作安排，將項(xiàng)目的系統(tǒng)驗(yàn)收和整體驗(yàn)收安排同一天進(jìn)行。綜上，豐富典型天氣案例不是發(fā)行人產(chǎn)品終期驗(yàn)收的必要條件。

截至本回復(fù)簽署日，發(fā)行人已經(jīng)銷售的產(chǎn)品均使用正常，未曾出現(xiàn)退換貨的情況。

(1)雷達(dá)產(chǎn)品已經(jīng)正常運(yùn)行，氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出符合要求

雷達(dá)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，氣象數(shù)據(jù)收發(fā)正常，氣象產(chǎn)品符合合同要求是指雷達(dá)系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行，收集氣象數(shù)據(jù)，對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理并輸出合同中約定的氣象產(chǎn)品(如基本量產(chǎn)品、降水產(chǎn)品、風(fēng)速產(chǎn)品、風(fēng)暴產(chǎn)品、氣旋產(chǎn)品及切變產(chǎn)品)并將氣象產(chǎn)品傳輸?shù)降胤綒庀缶值姆?wù)器中，地方氣象局能夠使用雷達(dá)系統(tǒng)的軟件實(shí)現(xiàn)氣象產(chǎn)品自動處理、圖形參數(shù)顯示、查詢等功能并利用上述氣象產(chǎn)品進(jìn)行天氣預(yù)報和預(yù)警。系統(tǒng)驗(yàn)收合格，說明雷達(dá)系統(tǒng)達(dá)到上述條件，客戶可以自主取得雷達(dá)系統(tǒng)輸出的氣象產(chǎn)品用于天氣預(yù)報和預(yù)警，與產(chǎn)品相關(guān)的主要經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)流向客戶。同時，產(chǎn)品的控制權(quán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移，發(fā)行人雖然根據(jù)合同要求為客戶提供維?；蛸|(zhì)保服務(wù)，但與產(chǎn)品所有權(quán)相關(guān)的風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶。

(2)系統(tǒng)驗(yàn)收經(jīng)過專家判斷

雷達(dá)系統(tǒng)持續(xù)輸出氣象產(chǎn)品后，發(fā)行人判斷雷達(dá)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，氣象數(shù)據(jù)收發(fā)正常，氣象產(chǎn)品符合合同要求，按照各地氣象局的要求進(jìn)行準(zhǔn)備資料，相關(guān)的文件準(zhǔn)備完畢后向各地氣象局提出驗(yàn)收。隨后氣象局審核發(fā)行人資料，組織專家會進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收專家組由各地氣象局進(jìn)行組織，邀請的專家一般需要具有雷達(dá)或氣象觀測相關(guān)專業(yè)背景，同時具有副高或以上職稱。專家組組長由專家組內(nèi)部推舉，一般是在從事雷達(dá)或氣象觀測行業(yè)時間較長，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的專家擔(dān)任。經(jīng)驗(yàn)收后，發(fā)行人取得客戶簽字蓋章的系統(tǒng)驗(yàn)收報告和專家驗(yàn)收意見。

(3)項(xiàng)目經(jīng)系統(tǒng)驗(yàn)收后發(fā)行人產(chǎn)品控制權(quán)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移

為了進(jìn)一步驗(yàn)證發(fā)行人以系統(tǒng)驗(yàn)收作為收入確認(rèn)時點(diǎn)的合理性，中介機(jī)構(gòu)對相關(guān)客戶做了函證，函證中列明系統(tǒng)驗(yàn)收相關(guān)內(nèi)容：“系統(tǒng)驗(yàn)收時，雷達(dá)精細(xì)化探測系統(tǒng)運(yùn)行已經(jīng)達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，并已穩(wěn)定輸出氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品。各項(xiàng)指標(biāo)已符合合同要求，雷達(dá)精細(xì)化探測系統(tǒng)已通過實(shí)質(zhì)性驗(yàn)收。完成系統(tǒng)驗(yàn)收后，貴局已取得雷達(dá)精細(xì)化探測系統(tǒng)的控制權(quán)”，上述函證獲得了客戶蓋章確認(rèn)信息證明無誤。前述函證進(jìn)一步支持了產(chǎn)品在系統(tǒng)交付時點(diǎn)即符合合同要求、實(shí)現(xiàn)主要風(fēng)險報酬的轉(zhuǎn)移。

公司銷售雷達(dá)精細(xì)化探測系統(tǒng)產(chǎn)品，屬于在某一時點(diǎn)履行履約義務(wù)。公司在產(chǎn)品交付使用、安裝調(diào)試完成、運(yùn)行穩(wěn)定并經(jīng)客戶驗(yàn)收后確認(rèn)收入。驗(yàn)收時主要關(guān)注雷達(dá)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，氣象數(shù)據(jù)收發(fā)正常，氣象產(chǎn)品符合合同要求，通過驗(yàn)收后公司產(chǎn)品可以投入業(yè)務(wù)運(yùn)行中進(jìn)行使用，同時公司確認(rèn)相關(guān)收入。

公司的產(chǎn)品為X波段雙偏振有源相控陣天氣雷達(dá)屬于近年來的新使用產(chǎn)品，不屬于S、C波段新一代天氣雷達(dá)系統(tǒng)的范圍內(nèi)，因此無需按照《新一代天氣雷達(dá)系統(tǒng)現(xiàn)場驗(yàn)收測試大綱》《新一代天氣雷達(dá)系統(tǒng)業(yè)務(wù)驗(yàn)收規(guī)定(試行)》的相關(guān)驗(yàn)收規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收工作，對于進(jìn)行驗(yàn)收前雷達(dá)的運(yùn)行時間長度并沒有強(qiáng)制性的規(guī)定。

基于發(fā)行人的產(chǎn)品①在可探測的范圍內(nèi)具有掃描速度快、觀測精度高的特點(diǎn)，公司產(chǎn)品能在有效的探測范圍內(nèi)更快、精度更高地探測到重大災(zāi)害性天氣，②出廠前已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收環(huán)節(jié)且具有高度集成化、小型化和標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，公司產(chǎn)品在驗(yàn)收時已經(jīng)達(dá)到了系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，氣象數(shù)據(jù)收發(fā)正常，氣象產(chǎn)品符合合同要求的狀態(tài)，通過驗(yàn)收后即可投入業(yè)務(wù)運(yùn)行，氣象局可以使用雷達(dá)輸出的氣象數(shù)據(jù)產(chǎn)品開展氣象業(yè)務(wù)相關(guān)工作，驗(yàn)收前無需較長的試運(yùn)行時間，因此相對于S、C波段新一代天氣雷達(dá)系統(tǒng)驗(yàn)收規(guī)定，發(fā)行人的收入確認(rèn)政策具有合理性。