前言

疫情在一定程度上給酒業市場帶來了很多深遠的影響，比如很多酒友在經歷這次疫情之后，在消費習慣上開始趨向于通過線上下單的方式來購買酒水。此外，疫情也一定會加速酒類新零售的推動，促使酒業市場大洗牌提前到來，那么在面對酒類零售的變革與機會時，我們該如何布局未來呢?

當前，隨著疫情防控形勢逐漸趨穩，酒快到在做好疫情防控的同時，統籌做好經濟發展工作，在特殊時期探索“云招商”新方式，通過“云端”架起與市場溝通的橋梁，實施“云招商”“云服務”“云簽約”等一系列新打法，激活酒業發展新動能，力爭防疫和發展兩手抓、兩不誤。

線上云招商—酒快到按下品牌加速鍵

本次酒快到云招商于2022年5月24日下午15:30在酒仙集團總部準時召開!主會場隆重地邀請到了中國酒業流通協會會長王新國先生，酒仙集團董事長郝鴻峰先生以及酒快到總經理劉偉榮先生。通過線上直播和線下分論壇的形式實現了真正意義上的“云招商”“云服務”“云品鑒”，開創了酒類連鎖品牌招商的先河，引領行業進步，開拓新方式助力門店發展，品牌擴張。

特邀嘉賓—中國酒類流通協會會長

王會長表示：回顧過去幾十年，是中國白酒行業壯大發展的幾十年，無論產量、質量還是文化建設，白酒行業都發生了脫胎換骨的變化。

目前，我國酒類流通行業發展仍處于早期，發展空間廣闊，未來中國酒類流通渠道會在創新數字化方向重點發力。以酒仙為代表的流通行業，有希望圍繞相關業務延伸產業鏈及進行產業整合。

未來核心的酒類流通企業能夠重塑酒類產業鏈的價值，為產業上下游賦能。

從與產業上游的聯系看， 酒仙與核心供應商聯系密切，同時集團和眾多名酒企業深度合作，具備整合和運營上游酒企的產品的能力。

從產業下游看，終端品牌化和連鎖化是大趨勢，酒仙早已開始逐步整合酒類終端零售網點。

最后，預祝本次酒快到云招商項目說明會圓滿成功!

酒仙集團董事長郝鴻峰

酒類零售的變革與機會

郝總表示酒行業在當下和疫情比較特別的時刻，受到了一定影響，但相對于其他行業來說，還是很幸福的。主要有三點原因：因為酒行業的消費群體比較龐大，重復購買率比較高并且毛利率相對于其他行業要高很多。許多家電、房地產、化妝品企業轉型酒行業就是因為這些原因。

那么，如何能低成本的進入酒行業呢？

俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。三年聚寶盆，五年搖錢樹!傳統夫妻煙酒店的銷售額不容小覷。酒仙集團是一家以零售為核心的酒類綜合性酒業集團，酒仙第一個五年是基于網上買酒，創建了酒仙APP及天貓京東，賣酒第一名。2017年底開始做線下門店，第二個五年我們變成了線上線下相結合的酒類零售集團。上個月啟動升級計劃，酒仙去網化變成了酒仙股份，將來將成為一個綜合性酒業集團，這是我們的遠景和使命!不僅從線上和線下可以購酒，并且有自己的酒廠和知名品牌。

那么在酒類的變革中有哪些機會呢？

酒仙是一個大的平臺，中國酒類零售市場大概有1.5萬億的市場份額，網上賣酒只占10%，剩下90%在于線下門店，線下零售在酒類銷售中占重要比例。

市場上約有100萬個傳統夫妻煙酒店，發展情況基本上比較散亂假，未來五年60%的傳統夫妻煙酒店會關門。

煙酒店未來的發展方向，第一要品牌化，第二要規?；?，第三要連鎖化，大的品牌和龍頭企業要進行行業整合，將會有2-3家全國性的大型連鎖零售企業，酒仙集團有兩個線下品牌，酒快到就位列其中，全國加在一起已經將近1500家，今年年底線下門店要突破2000家，未來五年我們要開到10000家，我們要做全世界最大的酒類連鎖零售企業。選擇酒快到，你就選擇了與全世界最大的連鎖零售企業合作。

在未來沒有零售能力的傳統代理商，會被品牌廠家逐步淘汰。酒類零售的核心是單店盈利!盈利的核心是毛利率;毛利率的核心是定制爆款產品;定制產品需要產品研發能力，銷售分銷能力，資金實力，廠商關系。

酒仙集團創業21年，我們和全球500多個酒廠建立了深度的戰略關系，所以酒仙在研發能力、銷售能力、資金實力和廠商關系上達到了完美組合，所以我們才有完美的產品線。戰略品牌有釣魚臺、國臺、莊藏、容大、金汾河、瀘州老窖三人炫、澳大利亞丁戈樹系列、法國夢特騎士系列、人頭馬CLUB系列、寶龍閣、公鹿王精釀啤酒，產品擁有獨特的產品線，毛利率有保障。

加盟酒快到，第一點因為銷售額高，第二是因為毛利率高25%左右，第三是因為成本低，比同行低30%。并且酒仙通過品牌、流量、產品、IT、運營、金融六大賦能幫助店鋪提升經營能力，大品牌值得信賴，酒仙品牌價值高達383億，位于中國酒類流通第一品牌，你不是一個人在戰斗，你背后擁有強大的酒仙為你做品牌背書，共享酒仙3000萬會員，社群營銷微信裂變，還有專業系統作為廣告發布平臺，全新的產品供應鏈，電子價簽價格全國統一全方位視頻監控系統進行遠程督導，促銷活動精彩不斷，引起合作供應鏈金融，旺季提供供應鏈貸款，免費補貼政策支持。三分之一靠零售，三分之一靠團購，三分之一靠線上，選址要開在離消費者近的地方，辦公區，餐飲店。酒仙集團的目標，是中國酒類零售第一品牌，將來要成為世界酒類零售的第一品牌，歡迎大家來酒仙做客!

酒快到總經理劉偉榮

酒快到是個搖錢樹

疫情下通過直播的形式給大家分享酒快到的項目說明會，線下峰會將近40家，線上觀看人數達到了12000多人。

加盟酒快到的主要幾點原因：第一、酒快到是酒行業，第二、酒快到屬于連鎖行業，第三、酒快到20多年的深耕，2毫米的寬度，卻做了20年的深度，是一個專業的酒類流通商。

例如全球世界級品牌：沃爾瑪、711。零售是一個經久不衰的生意，任何時代都不可缺少，酒類是一個傳統的行業，以團購為主，逐步進入了零售的時代。

酒業行業的特點：客單價高、毛利高、沒有保質期、單店業績高。就是零售中最“鉆石”的版塊，三年聚寶盆，五年搖錢樹!

如何加盟酒快到？

只需三點：人、錢和場。人：老板最好親自經營;錢：初期的店鋪投資;場：有自己的門店或者租賃。

總部賦能：供應鏈、標準化、培訓、O2O、技術、裝修設計六大賦能。

找到房子基本上什么都不用管，簡單的硬裝即可，其余全部交給總部。

酒快到標準門頭

酒快到店內布局陳列

真實門店實拍80㎡左右

去中心化模式，打破傳統，搶占市場

社群裂變，開業支持

另外最重要的一點，就是連鎖品牌其單店的營業額可以做得非常高，尤其是與傳統煙酒店相比。此外，隨著品牌價值的成長，以及門店在當地影響力的不斷提高，都會提升門店的營業額。另外在大趨勢下，越來越多的消費者會選擇品牌店，這也依賴于連鎖品牌快速建立信任關系的能力。

不難發現只有連鎖化才能成為零售之王。因為在連鎖模式下，任意一家小小的門店背后都有著龐大的體系和賦能在做支持，這是傳統煙酒店完全不能比擬的。在未來，酒快到將通過連鎖新零售的模式，賦能給各區域加盟商，讓大家成為區域零售之王。

線上云招商—酒快到按下品牌加速鍵

本次酒快到品牌項目說明會通過多平臺直播的形式，與全國共計近50場小型分會場進行直播觀看，觀看量高達1.2萬人次，人均停留時長約40分鐘，評論互動多達3031條。

分會場現場簽約火爆，多地區現場簽約≥2單，全國分會場現場繳納意向金客戶達30多單，酒快到云招商引領全國酒行新機遇!帶給了酒業市場更多的機會，經歷過這次大洗牌之后，中國的經濟必將步入一個快速發展的階段。人無遠慮必有近憂，面對酒類零售的變革與機會，我們應該主動出擊，把握未來，與強者攜手，使強者更強，共同給酒類市場帶來一個更好的未來!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。