重點好物品類提升門店經(jīng)營

美宜佳重點好物品類營銷主要圍繞烘焙、雪糕、冷藏、啤酒和檳榔五大重點好物品類展開。據(jù)廣東美宜佳營銷中心某總監(jiān)透露，五大重點好物品類銷售是門店營業(yè)額重要組成部分，通過品類建設(shè)提升單店來客數(shù)，通過品類消費增長帶來門店銷售增長。其中烘焙好物品類是便利店特色品類，對提升門店整體檔次和氛圍感具有不可或缺的作用；雪糕、冷藏好物品類是便利店未來銷售潛力品類，同時也是未來銷量保障；啤酒、檳榔好物品類是便利店重點銷量品類，給門店業(yè)績帶來持續(xù)穩(wěn)定的作用。

打造好物品類營銷新玩法

新消費的崛起必然會對品牌營銷方式提出新的要求，僅僅靠功能性就俘獲用戶的時代已慢慢終結(jié)，傳統(tǒng)那一套叫賣式的營銷方法已很難打動如今的消費者。當(dāng)下消費者最喜歡的是怎樣的溝通方式？這是所有品牌都必須去思考的問題。在營銷玩法創(chuàng)新上，美宜佳分別從氛圍、推廣、營銷三大方面打造好物品類營銷新玩法。

啤酒好物以“多碰杯，常碰面”為營銷主張，通過視覺、味覺和品牌合作烘托門店場景氛圍，推廣渠道以自有媒體矩陣、外部社交媒體和廠商聯(lián)合渠道為主，輸出情懷類、產(chǎn)品類、頭部品牌合作和線下路演活動等內(nèi)容來打造印象，最后通過營銷活動轉(zhuǎn)化交易，例如有廣東美宜佳全場啤酒周末買三送一、同款牛奶第二件半價、會員尊享特價；湖南美宜佳全場啤酒第二件半價等營銷活動；還有廣西美宜佳每周六全場檳榔滿50減10、滿100減20；江西美宜佳0.99元嘗鮮價烘焙好物、部分系列烘焙5折；湖北美宜佳部分系列烘焙滿20減8等營銷活動，打造好物品類印象，提高消費者購物頻次，從而帶動門店好物品類銷售。

雪糕好物以“人氣雪糕必吃推薦”為營銷主張，打造好物品類主題店和品牌主題店，圍繞雪糕好物品類做線上欄目來定期推新，通過抖音和小紅書外部渠道觸達(dá)目標(biāo)群體，塑造好物品類印象。美宜佳雪糕好物營銷玩法多種多樣，廣東美宜佳同款雪糕第二件半價、加1元多1支雪糕，更有爆款雪糕0.01元搶；廣西美宜佳每周五全場雪糕5折；湖南美宜佳全場雪糕第二件半價；湖北美宜佳全場雪糕滿49減20等營銷活動，通過有效觸達(dá)的營銷形式和更好的內(nèi)容共鳴與消費者保持良性的溝通與互動。

以“好物品類營銷”俘獲人心

品類是便利店最小獨立的營銷單元，而好物品類是品類印象打造的核心。美宜佳通過好物品類營銷，給門店帶來越來越多的客流，門店業(yè)績比以往也有不少提升。開了15年美宜佳便利店的夏店主，她的門店位于小區(qū)門口，雖然周邊有不少激烈的競爭者，但有著豐富便利店運營經(jīng)驗的她，在好物品類營銷活動下進(jìn)行差異化商品調(diào)整、集中冰柜陳列、提前會員福利群預(yù)熱等各種各樣的方式，想方設(shè)法地俘獲周邊更多的人心。夏店主透露道，自從開始做好物品類營銷活動以來，門店營業(yè)額比以往增長了大概有20%左右，僅啤酒這個品類就占超過門店日營業(yè)額的10%。

未來美宜佳將永遠(yuǎn)保持與消費者的溝通，才能“看得到”消費者真正需要的是什么，作為品牌方，不僅僅是售賣商品，也可以成為消費者生活的精神領(lǐng)袖，引領(lǐng)消費者過上向往的生活。據(jù)美宜佳內(nèi)部人士透露，2022年是美宜佳25周年，屆時7月將會有盛大的好物優(yōu)選節(jié)暨25周年慶。今年美宜佳將持續(xù)強化好物營銷品類活動，給予消費者更多高品質(zhì)的商品和服務(wù)，讓美宜佳成為一個消費者隨時來都能發(fā)現(xiàn)生活驚喜的地方。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。