在現在品牌競爭激烈且同質化嚴重的今天，具有辨識度的品牌符號能夠將品牌價值觀植入到用戶心里，王老吉涼茶讓獨特的品牌符號為品牌文化與動銷服務，成品牌觸動消費者購買的營銷利器。營銷的最終目的是實現流量轉化，但營銷之后能否轉化成持續的銷量這依然是個問號。對零售行業而言，產品和渠道是重中之重。相對于新消費品牌和新茶飲高頻高效的出新速度，涼茶企業的研發應該說還任重道遠。

在多年的發展進程中，王老吉涼茶已經成功實現在潛移默化中將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中，形成品牌極具辨識度的符號，通過不同途徑與新潮營銷方式的安利，讓王老吉涼茶的紅罐「吉文化」逐漸實現了文化沉淀，成為品牌具有辨識度與記憶點的代表之一。

作為有著百年歷史的國民涼茶品牌，王老吉歷年來的節日營銷都給消費者留下了深刻印象，深諳營銷之道的王老吉涼茶，通過持續輸出內容的方式，讓品牌符號實現了多場景與多領域的營銷覆蓋，也實現了品牌與用戶之間的溝通，為品牌進一步占領市場提供了更多可能。在這個新營銷時代，品牌想要營銷內容實現精準觸達，保證傳播的生命線，王老吉涼茶需要建立全渠道布局才有機會讓「吉文化」觸達不同圈層，實現多場景與多領域的營銷覆蓋，進而強化品牌符號。

從多領域布局到建立起與世界品牌文化交流的窗口，王老吉涼茶打造了契合“吉文化”特點的內容，將吉文化植入到了生活與工作的方方面面，形成了品牌極具辨識度的記憶點，為品牌注入新的生機與活力，也為其它品牌文化符號的打造提供了營銷樣本。

知乎稿件一

王老吉百家姓罐結合具象化的姓氏圖騰文化，為產品包裝注入美好祈愿

從近年王老吉的營銷活動和推出的新產品中不難發現，王老吉在不斷迎合年輕人的喜好，整體的營銷創新都更多的圍繞年輕人，想要在年輕人的市場中站穩腳跟，大部分營銷活動確實有“出圈”的效果，給品牌帶來了足夠多的曝光量和銷量。但隨著熱度過去，面對這個不斷有新奇事物涌現的時代，王老吉又會轉向哪些方向去迎合潮流，才是更重要的一方面。自從百家姓罐上線之后，大家可以看到王老吉涼茶在延續傳統中國紅的基礎上增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個性化設計，描繪出了百家姓氏圖騰的姓氏起源。

一罐一姓一圖騰，王老吉涼茶將“吉”與姓氏圖騰深度綁定，讓家族同宗的血脈相承與姓氏圖騰中保護氏族的原始崇拜得到最好的詮釋：“一罐姓氏圖騰，一個美好祝愿，一種新春團聚的歸屬感”。試想一下，新春佳節，百家姓罐出現在家族聚餐、年飯晚宴，是何等的有儀式感。基于消費者對新年家族團聚、祈愿的需求洞察，圍繞“過吉祥年，喝紅罐王老吉”的春節營銷主題，打造了多領域、多方式的傳播滲透，以極具參與度的全網討論進一步發揮了姓氏圖騰罐傳播效能。

不得不說，王老吉百家姓罐是精準的對接重度消費人群，像這種定制版的營銷，會受到一部分人的青睞和追捧。王老吉百家姓罐很有紀念價值，同時還能在春節、婚宴、生日宴送禮等多種場景，可以給消費者帶來不一樣的好運加持，也能夠讓其更加的有社交性，更加有話題感。

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