不難看出，這家采購供應鏈產品和服務提供商將業務、技術與服務作為三駕馬車，正在拉動B端采購全鏈路數字化，加速成就客戶采購的數智化進程，開啟一個全新的時代。

本次我們邀請到大采購北京業務部總經理謝芳，請她結合自己在軟件技術前沿實踐，分享關于采購行業信息化技術架構變遷發展應用情況以及 B-PaaS平臺對于行業的意義。

主持人謝總您好，歡迎來到筑龍研究院。我了解到您從事軟件開發工作已接近20年，見證參與了許多行業信息化改造的全過程，您怎么看待我國采購與招標軟件信息化改造的技術架構變遷？

謝芳：

我國采購與招標交易信息化改造過程很長，每家公司的技術路線和技術團隊風格都會有所區別，為避免以偏概全，我把這個問題聚焦到北京筑龍在采購與招標信息化過程中技術架構的變化中來回答，北京筑龍十八年的技術架構演變在整個行業中也頗具代表性。

早在2003年，當時采購與招標信息化的可參考案例為0，需求相對簡單，單體架構因其易測試、易部署等優勢很好地滿足了快速交付的要求。

后來隨著采購信息化改造的范圍不斷擴大和深入、行業技術規范和標準的逐步完善以及java為代表的跨平臺新技術流行共同催生了第二次技術架構革新，北京筑龍也是在2012年左右為B端客戶升級了第二代技術架構，以便更好滿足采購數字化要求，同時實現與內部系統的對接。

2015年，北京筑龍將服務大量采購與招標交易信息化、數字化的業務經驗進行提煉并借助微服務架構開始第三代智慧采購與招標平臺開發。2018年正式立項并著手研發采購與招標行業自己的B-PaaS平臺，在歷經數次調整以及京東集團的技術賦能后，2021年，基于第三代微服務架構的北京筑龍大采購B-PaaS平臺成功落地應用。

所以，北京筑龍這18年的技術應用路線大概經歷了：“.net  J2EE  微服務”三個階段，一定程度上反應了采購行業的信息化過程技術架構變遷。

主持人：

所以采用何種技術架構與業務需求的難易程度、平臺對接復雜程度以及軟件廠商技術能力相關。那么技術架構差異背后的成本差異大么？謝芳：

很大。新技術應用背后是成本的大幅提升，不過用戶很難感知到。所以軟件服務商對業務的提煉能力以及技術應用的成熟度一定程度上決定了用戶的購買單價和使用體驗。

而業務提煉能力取決于服務B端客戶的深度，比如多業務集團的采購深度實踐對服務單一業務的集團或者大型民營企業的采購信息化就很有幫助。

采購行業困惑解決策略

“行業在數智化改造最終得到的共識——以一個好的B-PaaS平臺來解決行業困局。”——謝芳

主持人：

您在上邊兩個回答中都提到了“提煉”，“提煉”什么，最終“提煉”出來的形態又是什么？

謝芳：

第一個問題，“提煉”有兩方面的含義。

一是對大量業務模型的提煉。通過打造足夠豐富的公共資源交易、監督、服務平臺，就可以把通用的業務流轉模型、監督模型等提煉出來。

二是技術框架的提煉，在微服務架構基礎上抽象和封裝更為貼合業務特性的框架，更便于業務擴展的快速實現及系統性能的提升。

總的來說就是業務+技術結合經驗的提取和再造，從而提升產品以及軟件服務的能力。

第二個問題，關于采購與招標業務和技術架構“提煉”的最終形態我認為是B-PaaS平臺，這不是北京筑龍自己總結出來的趨勢，是許多行業在數智化改造最終得到的共識——以一個好的B-PaaS平臺來解決行業困局。

主持人：在大部分軟件商都希望安穩過日子的大背景下，北京筑龍為什么要去做這件事，契機是什么？

謝芳：

變革是一個持續積累價值的過程，需要穩扎穩打，一步一步建立護城河。建立護城河時，會遇到很多困難，戰勝困難的過程就是企業建立壁壘的過程。

北京筑龍從2004年到現在一直專注采購與招標數智化，對這個行業有很深的了解，同時也真正明白這個行業的進階點在哪里。之所以要投入大量的人力、物力、財力去做這個事情，離不開行業發展的客觀原因：

1.傳統的項目定制或產品二開模式對客戶來講負擔重、成本高、周期長；

2.傳統技術路線下的服務體驗需優化升級從而抵御數字化變革帶來的浪潮；

3.政轉企、企業數字化轉型等大背景下B端主體的采購邊界不斷變化；

4.傳統的技術路線和建設模式難以支撐無時無刻的變化；

5.采購行業已由過去的政策引領逐步轉向了需求引領階段，B-PaaS平臺是滿足多需求下靈活配置的極佳解決方式。

對于北京筑龍來講，我們也具備了建設B-PaaS平臺的能力：

1.北京筑龍行業沉淀足夠久，越早做B-PaaS平臺規劃越有利于服務客戶。

2.2020年京東戰略投資以后，京東技術以

及京東安全的賦能加快了北京筑龍B-PaaS平臺的建設進程。

3.北京筑龍為數十個不同行業的企業提供成熟的采購與招標軟件產品和服務，具備業務+技術提煉的前置條件。

以上是北京筑龍做采購B-PaaS平臺的幾個主客觀原因。

大采購B-Paas平臺的核心能力

“大采購由四大中臺、兩大平臺組成。四大中臺和兩大平臺合稱為大采購'技術矩陣'，是其核心能力所在。”——謝芳

主持人：

您能對大采購B-PaaS平臺的能力做一個簡單的介紹么，它們在整個采購與招標交易業務中又發揮了怎樣的作用？

謝芳：

大采購核心由T- PaaS和 B-PaaS兩部分組成。以T-PaaS為核心的技術中臺我們稱之為天擎，B-PaaS則包括業務中臺觀星、數據中臺九章、AI中臺智宇以及開放平臺萬象和配置平臺星河，四大中臺和兩大平臺合稱為大采購“技術矩陣”，是其核心能力所在。

借助四大中臺、兩大平臺的能力，大采購為采購與招標交易提供的解決方案具有安全、穩定、智能、高效的特點，在交易、服務、監督等業務場景時展現出來的能力是非常強的。

主持人：

您把大采購B-PaaS平臺稱之為一場采購數字化服務的變革與升級，可以簡單說說，大采購是如何賦能行業變革與升級的？

謝芳：我們對大采購的定位不僅是要解決現在B端客戶對數字化采購的需求，更要匹配未來這項業務的成長力。

舉個例子，在傳統建設模式下，用戶的定制化需求需要長時間開發，但大采購通過配置IDE可以將十幾種配置引擎封裝起來提供給客戶，用戶不再需要成為一個產品經理的角色親力親為，只需要進行簡單的配置就可以完成，這不僅實現了客戶對于靈活化的需求，更大大釋放了客戶的生產力。

再比如一些表單設計，通過大采購的動態表單引擎，用戶僅通過“拖、拉、拽”的簡單操作即可“設計”出一個自己專屬的工作臺，這種體驗從未在采購行業中有過，這是靈活程度的體現。

可以說，通過大采購六大中臺既滿足用戶對于各類型業務的交易需求，同時對平臺智能化、靈活性、開放度都將帶來前所未有的體驗。對于行業來說，這既是一種變革，也是一項前所未有的升級。

主持人：

您在B-PaaS平臺的能力第一點中提到“越早做B-PaaS平臺規劃越有利于服務客戶”，這個能詳細說一下嗎？

謝芳：

《“十四五”數字經濟發展規劃》要求到 2025 年數字經濟核心產業增加值占 GDP 比重要從 2020 年的 7.8% 提升至 10%，這意味著企業要在數字化建設服務上有大幅提高。

但客觀來說，數字化轉型過程紛繁復雜，時至今日依然有很多大型企業不知轉型從哪入手，因為轉型就意味著團隊要面臨經常性的沖突挑戰，以及在復雜環境中保持快速響應的變化需求，這也是對于軟件開發人員的一個最主要困境。

所以，一個足夠專業的可以快速交付、快速搭建應用的B-Paas平臺讓迅速實現采購數字化成為可能。非技術人員通過自行拖拉拽的形式搭建系統應用，能大幅度提升效率，并節省技術人員用人成本，這對于B端用戶來說，意義是非凡的。所以，什么時候做B-PaaS平臺，我認為越早越好。

一句話形容大采購B-PaaS平臺

“大采購是基于云原生、分布式、中臺化的企業全采購供應鏈數字化B-PaaS平臺。”——謝芳

主持人：

您能總結一下，大采購平臺相較傳統平臺，真正改變的點是什么？

謝芳：

大采購最終提供給B端客戶的依然是符合自身交易場景的交易數智化平臺，這是它一直沒有變化的內核。

但無論企業、政府、代理機構、產權交易中心等都在不斷面臨業務范圍、組織結構、監管要求的調整和變化，傳統模式將平臺打造的“很大、很重、很慢”，功能都寫死在平臺上，客戶在調整時發現“花費高、來不及、搞不定”。

所以，北京筑龍做大采購的初衷，就是希望在充分滿足客戶對交易個性化需求的前提下，賦予客戶更多靈活調整的能力，我們認為這種能力除B-PaaS平臺之外，沒有第二解。

主持人：如果用通俗的一段話總結大采購B-PaaS平臺，您覺得是什么？

謝芳：

大采購是基于云原生、分布式、中臺化的企業級采購B-PaaS平臺，以實現B端交易的智能、高效、低成本為主要目標。可以提供從需求、計劃、策略、尋源、采購執行、合同管理等的企業全采購供應鏈數字化能力。企業可據此快速構建性能穩、韌性高、應變力強、自主可控、安全可信、合規可靠、開放并包、智能高效的采購供應鏈數字化平臺。通過其強大的多層級租戶能力，企業可從細分行業切入搭建一個“多對多，社區化，公共型”可分可合的行業采購供應鏈網絡，驅動企業數字化創新變革與商業價值的提升。

主持人：

謝謝您，再次感謝您接受我們的訪談

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