2018年，金沙酒業實現銷售5.76億元;2019年，15.26億元;2020年，27.3億元;2021年，金沙酒業更實現銷售回款60.66億元。每一年，金沙酒業都以“再造一個金沙”的速度在生長。結合金沙酒業目前的發展態勢，行業人士認為：2022年，金沙酒業邁入百億，是有理由相信和期待的。僅從金沙2021年60億的營收成績來看，金沙意氣風發創造出“金沙速度”“金沙現象”，這是金沙酒業人不斷攀登新高峰、邁步新臺階的有力見證。

顯然，在快速發展浪潮中，金沙酒業找準了方向，找到了正確的路徑，在向著“百年金沙、百億金沙”的道路上高速航行。金沙酒業高速發展的背后邏輯是什么?

群山環抱之中，金沙這方獨好。

中國食品報中國酒周刊、酒莊號團隊

戰略引領，“百億”目標勢在必得

已站在營收60億的高點，金沙酒業的百億目標已經不遠。站在“百億”的門口，該如何踢好這臨門一腳?

在今年年初的金沙酒業2022年全國經銷商大會上，張道紅給出了答案，“百億一定會來，但金沙酒業的后百億時代，必須是健康的百億，持續的百億，長遠的百億。”這是張道紅對百億目標定調后的發展基調。也意味著，金沙酒業追求的是營收增量的常態化、穩定化，與之同頻的是品牌成長、產區構建的必然。在張道紅看來，未來3-5年是醬酒發展的重要窗口期，也是金沙酒業高速發展的重要機遇期，金沙酒業要不斷積蓄能量，構建產區、產能、品質、品牌四重“護城河”。

在產區打造方面，金沙酒業提出金沙、仁懷、習水三大醬酒黃金產區攜手并進，求產區大同，存風格小異，并始終秉承著企業發展與產區進步同頻共振的原則，一直持續傳遞中國醬酒三大黃金產區的定位，提高金沙產區的行業占位。為推動產區發展，金沙酒業還從標準、品質、文化、品牌、秩序5大層面打造金沙產區，以其品牌度帶動金沙產區影響力上升，以其高端醬香的品牌形象帶動產區形象提升，強化高端認知，并通過不斷挖掘金沙產區整體文化特性進行文化傳播和輸出。

在產能提升方面，金沙酒業堅持高產能、高儲能、高品質“一大核心”發展理念，已將擴產列為企業發展“十四五”規劃中，圍繞“建百億酒企、樹百年品牌、創千億市值、筑一流產區”發展目標，其“產儲翻番”計劃正在有條不紊地推進，“十四五”期間將實現5萬噸的基酒產能和20萬噸的基酒儲存規模，為百億之后的品質提升和市場競爭提供強力動能。

在品質表達方面，品質一直是金沙酒業高速發展的支撐。金沙酒業始終堅持技術革新、品質研發，創新管理機制，提出“保證年產大于年銷”的規則，每年增加20%庫存基酒，不斷優化供給質量，讓品質基礎更加堅實。尤其是制定的《醇柔醬香白酒》團體標準，實現了從醬酒標準體系的“跟隨者”向“引領者”的轉變。

在品牌拉升方面，金沙酒業精準把握醬酒發展核心命脈，以貴州摘要、金沙回沙“雙品牌”為武器，向醬酒第一陣營靠攏。在這過程中，更通過“高端醬酒新選擇”成功塑造金沙酒業高端品牌形象，將“美好文化”烙入金沙品牌，并以此為連接，打通了金沙品牌與消費者的溝通渠道。

細觀金沙酒業發展模式，不難發現金沙酒業完美發揮了位于赤水河上游的優勢，將其轉化為品質，品牌的有力背書。“雙品牌”戰略成功打通了“大單品”的培育之路，隨著市場全國化、品牌全國化征程開啟，金沙酒業釋放出強勁能量，推動企業快速奔跑。

品牌積淀，信心來自于長期主義

2月14日，貴州省委常委、畢節市委書記吳強一行到金沙酒業調研工作并召開座談會;2月28日，畢節市政協黨組書記、主席楊宏遠一行，到金沙酒業調研并召開座談會;3月29日下午，貴州省委副書記、省長李炳軍到金沙酒業調研;4月6日下午，貴州省委常委、省委統戰部部長趙德明到金沙酒業調研……各級部門以品牌、品質、環境保護的密集調研，關注金沙中釋放出了長遠發展醬酒的信號，并持續推動金沙酒業借勢醬酒熱快速發展。

面對2021年公司銷售回款超60億元的大好局面，金沙酒業董事長張道紅卻始終保持著“清醒”。他多次強調：“‘醬酒躺著都能賺錢’的時代已經過去，未來醬酒是一場定力與耐力的競爭。”并表示，2022年，將是金沙酒業的破題之年。一語破的。張道紅以極其敏銳、深刻地觀察，對行業發展進行了預判，并做出了提前部署。

當前，受疫情反復的持續影響，經濟增速下滑正帶來白酒動銷難題，市場中傳來醬酒回調和經銷商庫存消化能力弱的消息，行業陷入低迷。對此，張道紅又給出了他的觀點和思考。4月11日，張道紅在其朋友圈發了一段話，“面對‘三期疊加’(經濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調期)，應做到‘一心三力’(堅定信心、保持定力、磨練毅力、增強耐力)。”

盡管受疫情沖擊，但金沙酒業已經做出了改變傳統的運作模式，在全國展開金沙酒業直面消費市場開展系列活動，全面啟動“消費培育計劃”，圍繞貴州摘要酒、金沙回沙1951、金沙真實年份酒6年三大單品展開的全國一桌式品鑒會。金沙酒業以消費市場為核心和目的，為消費市場創造好的“消費感受”，以此獲得消費認可，希望能持續引發消費層面的“金沙熱”。

“在保持定力、磨煉毅力的同時，金沙酒業當下更需增強長久主義的耐力，在發展的歷程中始終有一顆進取之心。”張道紅表示，金沙酒業的信心來自于深厚品牌積淀。在他看來，金沙酒業已走過了逾70年的征程，擁有歷史、品牌、產區、品質、市場、發展“六大自信”，能夠應對一切的風險和挑戰。值得關注的是，從2017年的96.18億元品牌價值，到2021年的金沙酒業旗下金沙回沙和摘要雙品牌價值已增長10余倍，狂飆至1036.45億元，位居中國醬酒第三位。

顯然，歷經四年品牌與品質的沉淀，金沙酒業在品牌上完全實現了“重塑”，在醬酒熱的風口下，金沙酒業也在全國性的品牌中占據了重要席位。

金沙酒業始終在深度思考高質量發展，持續做好品牌建設，堅持立足于實際，堅持長期主義的發展戰略。在此前多年醬酒“狂奔”的大潮中，始終保持清醒的戰略定力和耐力，實現了健康、可持續、長遠的發展。

“6+1”理念，步入高質量發展軌道

早在2018年金沙酒業就以“準百億”的身姿向百億陣營邁進。2021年，金沙酒業實現持續熱度與銷售額雙豐收，在此重要發展節點，張道紅在金沙酒業經銷商大會上提出“行穩致遠”的穩健發展決策，足見金沙酒業堅持品質第一的信念及落地深耕的決心。在張道紅看來，2022年，醬酒行業也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段。

值得一提的是，金沙酒業堅持優化產品結構調整，深化市場結構，強化經銷商結構，深耕全國市場，已在全國31個省、自治區、直轄市等省級單位建立了銷售體系，金沙酒業的全國經銷商數量超過1300家，清晰的市場全國化布局，實現了從“暢銷貴州”到“熱銷全國”的飛躍。尤其是山東、河南兩大醬酒市場已成為金沙酒業的核心市場和樣板市場，銷售規模都早已突破10億大關。

事實上，破百億屬于金沙酒業“十四五”期間的既定戰略，除了堅持“一大核心、兩大品牌、三大單品、四個聚焦、五大文化、六大自信”的24字方針以外，2022年對金沙酒業來說，并非只是業績實現跨越式增長，更為重要的是還將以“穩”字當頭，穩中加固、穩中提質、穩中創優、穩中求進、穩中求快，實現更高質量、更有效率、更加穩健、更可持續的發展。

尤其是，張道紅提出了“6+1”理念，即在做好品質、做足產能、做優品牌、做深渠道、做大單品、做強產區等六大方面的基礎上，“+1”即文化破圈，凝聚發展新動力，實現多維度的文化破圈：以“金沙精神”為魂，以“金沙歷史”為鑒，以“金沙文創”為基，以“金沙匠心”為美，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業形象的專屬代名詞。

一切表明，金沙酒業正步入嶄新的發展階段，2022年是金沙酒業實現百億目標的沖刺之年,更是金沙酒業的戰略升維年。正如張道紅在《中國醬酒50人論壇》上的這段話，“金沙酒業沒有等風來，我們是追著風，我們踏踏實實做好三件事，牢牢抓住醬酒熱的大趨勢、把握醬酒熱的本質還是品質熱、堅持做品牌。”

金沙酒業已走在了趨勢之前，百億沖刺一觸即發。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。