“剛過去的2月，沒底薪也沒收入。”說完這句話，經(jīng)紀(jì)人劉強(化名)在朋友圈發(fā)出一條新房推廣信息。3月，他給自己定下的目標(biāo)是：賣出2套新房。

疫情中線下活動的暫停，給二手房市場帶來不小沖擊，北京2月單月的二手房成交量環(huán)比下跌5成。以業(yè)績論“英雄”的經(jīng)紀(jì)人，收入也難免下滑。線上直播、VR帶看外，經(jīng)紀(jì)人開始更賣力地拓展新房客戶，等待市場的恢復(fù)。

休了半個月賣了0套房

入行六年的劉強，今年春節(jié)在老家呆得最長，足足有半個月之久。“原本是通知正月初七上班的，后來隨著疫情的出現(xiàn)，復(fù)工時間也調(diào)整過兩次。”2月10日，過完小年后，劉強才正式返崗，他的朋友圈里第一條與房子有關(guān)的消息，發(fā)布于2月11日。

“其實，沒復(fù)工之前，我就知道得有一陣子賣不動房。”劉強說，盡管中介機構(gòu)“觸網(wǎng)”已有好幾年，可在他做成的這么多單成交中，沒有一單成交是僅靠線上就能完成的。線上，實現(xiàn)的是房產(chǎn)交易的前半部分，經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的需求將海量房源推送給客戶，但看房和談判環(huán)節(jié)還是得面對面完成，“畢竟，誰買二手房不得談?wù)剝r呢。”

實際情況和劉強估計的八九不離十。他私下告訴北京日報客戶端記者，2月，他一套房子都沒賣出去，由于業(yè)績不達標(biāo)，績效和底薪都拿不到，相當(dāng)于月收入為零。“整個門店2月在做的都是春節(jié)前沒完成的在途單。”劉強認為，賣不動房主要卡在看房上。畢竟，疫情還沒有過去，買家和賣家對出門都很謹慎，如非十萬火急絕不會上門看房。

“盡管公司也迅速上線了VR看房，可老話說了，眼見為實，VR看房替代不了。”他坦言，自己能做的就是堅持和客戶溝通，“一旦可以看房了，買家和賣家都能第一時間想到他。”

門店冷清為攬客推免費打印

劉強的處境，并不是個案。一些不如他入行久、手頭也沒太多老客戶積累的經(jīng)紀(jì)人，有的已經(jīng)離職，轉(zhuǎn)行去做位微商。

房多多則發(fā)布內(nèi)部公開信稱，受到疫情影響，全體合伙人從2月開始不領(lǐng)薪水，并告訴員工要堅決執(zhí)行降本增效的各項措施，用短期的犧牲換取長期的健康成長，死磕到底、不養(yǎng)閑人。

市住建委的官方數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，北京二手房網(wǎng)簽僅3629套，環(huán)比下降58%，同比下降40%。

成交量下降之外，看房量和掛牌量同樣出現(xiàn)下降。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2月北京二手房成交均價為54115元/平方米，環(huán)比下跌8.6%;新增房源掛牌均價為57790元/平方米，環(huán)比跌幅擴大至3.9%;新增房源量也明顯下跌，環(huán)比下降51.4%。

賣力拓展新房客戶等轉(zhuǎn)暖

3月以來，劉強的朋友圈里清一色地開始推薦新房，從洋房到別墅，從大興樓盤到燕郊樓盤。“樓盤的售樓處慢慢恢復(fù)了，看房比較方便。”他說到，如今開發(fā)商對各個渠道的客戶都是來者不拒，成交了經(jīng)紀(jì)人也有傭金拿，所以，他和門店同事最近都把主要精力放在新房上。

“其實，賣房難免有大小年，收入也不是一直穩(wěn)定，做得久了也就習(xí)慣了。”從業(yè)6年，劉強經(jīng)歷過北京樓市的兩輪調(diào)控，用他的話說，市場最冷淡的時候，一位客戶看半年都瞧不上一套心儀的房子，一個門店一個月都可能成交不了一單，“這次不一樣，市場還是挺穩(wěn)定的，只是購房需求延遲了。”

15日下午，門店通知劉強，隨著北京市新冠肺炎疫情防控形勢發(fā)生積極向好變化，允許中介門店經(jīng)審查備案后，在遵守疫情防控規(guī)定的前提下有序帶看。這讓他覺得一切正在轉(zhuǎn)好，用不了多久，他的工作也將步入正軌。